Como hacer balance del año y saber si he cumplido mis objetivos

Los responsables de departamento tienen mucha presión y mucha carga en su día a día. En Dproyec queremos que pares un momento y analices lo que te ha pasado durante este ciclo. Más allá de los típicos balances del trabajo para saber si hemos cumplido los objetivos, queremos que hagas un reconocimiento a tu año en general. Por lo que te damos unos consejos para saber si ha sido realmente bueno.

  1. Elige un momento en el que estés relajado y tranquilo para concentrarte en realizar el balance. Empieza a pensar en todos los meses que han pasado.
  2. Coge dos folios: Uno para la vida personal y otro para la profesional. Ahora realiza dos columnas en las que anotarás las cosas positivas y negativas. Te recomendamos que anotes todo, tanto los acontecimientos pequeños como los grandes.
  3. Este es el momento del : ¿Cómo? Es decir te toca ser objetivo y preguntarte cómo puedes mejorar las situaciones malas. Piensa como podrías mejorar los puntos negativos de este balance y anótalos. Ten en cuenta que serán objetivos a cumplir para el año siguiente.
  4. Después de estos tres puntos vamos a mirar hacia adelante. Pregúntate: ¿Qué quiero conseguir? ¿Qué metas y aventuras quiero cumplir? Coge otra hoja y apunta todos los sueños que te quedan por hacer realidad, las cosas que quieres hacer y no te ha dado tiempo este año.
  5. En este último consejo, te invitamos a que lo leas todo detenidamente y lo memorices. Recuerda todos los objetivos y tenlos presentes cada día del siguiente ciclo.

Hecho el balance ya sabes lo que tienes que mejorar y rectificar para los meses que entran. En Dproyec pensamos que es necesario realizar un reconocimiento al año que se va para darle valor a lo que es realmente importante. El tiempo pasa muy deprisa  y tenemos que saber parar y analizar todas las situaciones. Finalmente, lo bueno siempre cubre a lo malo y seguro que en tu próximo año cumplirás los sueños que te quedan.

Top 3 marcas que han abierto más locales en lo que va de año

Como  responsable de expansión tienes que estudiar hasta el mínimo detalle la ubicación de tu próxima apertura, así como al franquiciado  y la evolución de tu marca. No es fácil ya que de ello depende el éxito de ese establecimiento. Hay muchas cadenas que han conseguido expandirse por todas las ciudades. Y en este momento del año, pensamos que es bueno hacer un listado con las 3 empresas que más locales han abierto:

  1. Caprabo

El sector de la alimentación sigue siendo el número uno. En este caso Caprabo va por delante de las demás entidades. Solo le bastó la mitad de año para cumplir sus expectativas. En Septiembre ya había abierto los 12 locales previstos para 2017. Por lo que terminarán el año con muy buenos resultados de crecimiento.

 

  1. Anytime Fitness

El 2017 ha sido un año excelente para esta franquicia de deporte. En la mitad de año ha abierto 8 gimnasios nuevos. Un año más es elegida la franquicia número 1 por su rápido crecimiento en la revista Entrepreneur.

 

  1. Adaix

La actividad del sector inmobiliario trae buenas noticias para Adaix. Esta franquicia en el mes de mayo contaba con 15 nuevos establecimientos repartidos por todo el territorio nacional. Parece ser que los amplios datos de interesados con los que cerraba el pasado año han conseguido una rápida expansión por las ciudades españolas.

El 2017 ha sido un magnífico año para las franquicias en general. Este modelo de negocio está siendo el favorito para los inversores. Las cadenas de tiendas trabajan constantemente en sus planes de expansión, pues de esta estrategia depende el crecimiento de la marca por todo el territorio nacional. Fíjate en la competencia y conoce de cerca cómo puedes mejorar tu expansión.

Observa a la competencia y aprende de los errores

Hoy puede ser un buen día para fijarte en cómo trabajan los responsables que se dedican a lo mismo que tú. Nos referimos a comprobar su forma de trabajar, como alcanzan sus metas y consiguen sus objetivos.  

Observa, por ejemplo, el crecimiento durante este año que ha obtenido su marca. Mira que algunas de ellas han apostado por modernizar la imagen de su negocio. Su apariencia ha tenido una transformación y piensa el por qué. Es muy probable que hayan tenido en cuenta la opinión de los clientes. Te analizamos dos puntos que son clave:

  1. Redecorar: Realizando cambios en el local consigues llamar la atención y estar de nuevo activo en el mercado laboral. Por otro lado, la opinión de los clientes es importante. Se debe conseguir atraer a las nuevas generaciones de consumidores y consolidar a los que tenemos.

 

  1. Evolución: Hacer algún cambio en tu logotipo es motivo de muchas miradas. Todas las marcas han tenido algún cambio a lo largo del tiempo. No puedes estancarte, la renovación es buena para que los clientes observen avances y muestren interés en el negocio.

Ahora replantéate tu imagen. Examina de nuevo tu fachada y cuestiónate qué cambio harías para seducir al público que aún no es tu cliente. Y cuando estés dentro de tu local, piensa en las ventajas que te aportaría una reforma integral.

Con estos cambios la expansión de tu marca crecerá y conseguirás alcanzar los propósitos de tu departamento. Si te surgen dudas contacta con nosotros y buscaremos la solución ideal para que la competencia, en este caso, se fije en ti.

La diferencia. Utilízala para destacar.

Para posicionar tu marca tienes que basarte en la estrategia de la diferencia. De esto va a depender mucho la expansión de tu empresa. Ser distinto en la actualidad está muy valorado, esto da prestigio ante un mercado homogeneizado en el que cada vez más, se repiten los productos y los servicios.

Tenemos que empezar por la base, conseguir meternos en la mente del consumidor. Desde que nos levantamos estamos expuestos a una gran cantidad de marcas que al final del día no recordamos. Por ello, diferénciate, busca el valor extra que tu negocio puede aportar y aplícalo en tus entrevistas con los posibles franquiciados.

Desde nuestra experiencia, te aconsejamos con 3 tácticas diferenciadoras:

  1. Imagen: Muchas cadenas dedican tiempo y dinero en el cuidado de su imagen corporativa. Ten en cuenta que esto no es solo el logotipo de tu empresa, sino el resultado del trabajo que hacen cada uno del equipo.

 

  1. Servicio: Un valor muy significativo es el tipo de servicio. Los productos se venden, está claro, pero mucho tiene que ver la manera en la que se venden. En este caso, lo diferente es la calidad de dar un servicio especial para que nos recuerden. Obsérvalo detalladamente y sácale partido.

 

  1. Producto: Que un emprendedor se haya interesado por nuestra marca es porque nuestro producto interesa en el mercado. Entonces hazlo grande para destacarlo, saca 2 o 3 características importantes y será único.

Como puedes observar, estas tres estrategias están relacionadas entre sí. Pues ser diferente es el trabajo bien hecho de todos los departamentos. Ser diferente es la clave del éxito. La marca que sea distinta a las demás es la que despuntará en el mercado. Ya puedes crear tu plan diferenciador y ser el número uno de tu sector.

Profesiones mejor valoradas

Cada vez el mercado laboral tiene más y más competencia. Estamos en un momento en el que las empresas están en constante evolución para ajustarse al mundo digital. Esto ha hecho que se afiancen perfiles de expertos que antiguamente no tenían tanta cavidad profesional.

Las masivas cantidades de información a las que estamos expuestos cada día y la digitalización de las empresas ha dejado paso a la época de los profesionales tecnológicos especializados en la red. Hay que recalcar que tampoco se ha perdido el interés por los trabajos tradicionales. La ingeniería y la medicina siguen siendo profesiones muy demandadas.

Ahora vamos a mostraros una comparativa con las profesiones más valoradas en 2017 con las del año 2010.

Profesiones en 2010

Profesiones en 2017

1.       Administrador y director empresarial 1.    Desarrolladores e informáticos
2.       Comercial de ventas 2.    Administración y director empresarial
3.       Producción de bienes y servicios 3.    Ingenieros de robótica e industria
4.       Medicina 4.    Comunity manager
5.       Restauración y turismo 5.    Medicina
6.       Ingeniero 6.    Ingeniero

 

Los jóvenes de hoy en día tienen la posibilidad de escoger la profesión a la que se quieren dedicar. Esto es gracias a la amplitud de estudios que tienen las universidades y las academias. Las carreras más demandadas son:

  1. Ingeniería informática
  2. Administración y dirección de empresas
  3. Tecnologías de la información
  4. Arquitectura e ingeniería
  5. Economía
  6. Medicina

Queda claro que el nuevo modo de comprender la vida a través de las redes sociales y la tecnología, está trayendo a una generación mucho más preparada. Aún así las profesiones más antiguas siguen teniendo una fuerte demanda por los estudiantes hoy en día.

Tendencias de negocio que se van a consolidar en 2018

El mundo va avanzando muy deprisa. Estamos en la era digital en la que la tecnología está presente en todos los rincones de la sociedad. Nos tenemos que ajustar a las nuevas modas del mercado. Debemos conocer los progresos y saber por dónde se van encaminando los futuros proyectos empresariales.

En este momento es conveniente mirar hacia adelante y observar los modelos de negocio que se van a implantar en el próximo año. A causa de esto, muchas marcas conocidas han dado el paso para renovar su imagen corporativa, de esta manera consiguen no estar desactualizadas. Pero ¿Cuáles son las tendencias de negocio que se van a consolidar en 2018?

  1. Este sector se desarrolla a pasos agigantados gracias a los distintos aparatos inteligentes que tenemos en el día a día.
  2. Bares. La hostelería está resurgiendo. Lejos quedaron los malos tiempos económicos para este sector. Cada vez hay más cadenas de restaurantes con conceptos más novedosos y actuales para todos los públicos.
  3. Tienda online. En 2017 los comercios online tuvieron una gran proyección de ventas. Estamos seguros que en el siguiente año van a ser aún mucho más rentables.
  4. Productos ecológicos. El cuidado del medio ambiente y de la salud, son los que han hecho que la comercialización de este tipo de productos suba posiciones respecto a los ciclos anteriores.
  5. Tecnología. Si hay un producto que está despuntando son: los drones. Éstos se utilizan para conseguir información, captan imágenes desde cualquier lugar poco habitual.

Los cambios sociales, las nuevas formas de relacionarnos, en definitiva, la nueva manera de vivir que tenemos son los que están cambiando el mundo empresarial. No te quedes atrás y observa las posibilidades de expansión de tu empresa. Aplica las nuevas tendencias que vienen para quedarse.

Marcas número 1 en cada sector

Un año más se cumplen las expectativas los sectores más demandados siguen siendo: alimentación, hostelería y moda. Esta vez nos centraremos en la restauración, ya que es el sector más consolidado en el modelo de las franquicias.

El conjunto hostelero está en la segunda posición del ranking de crecimiento empresarial con un aumento de 1,9% respecto al 2016. Además, actualmente hay unas 137 enseñas distintas operativas y se prevé que finalice el año con 200 de ellas. El progreso es debido a las innovaciones y al avance que tienen las grandes marcas en sus establecimientos.

En la hostelería,  la marca número uno es la cadena de restaurantes: Telepizza, te contamos sus claves de éxito:

  • Aperturas en centros comerciales
  • Tiendas más pequeñas
  • Nueva imagen de marca comercial
  • Ciudades de menor tamaño

Esta tienda de restauración cuenta con un total de 1.236 locales a nivel internacional, mientras que 592 están en España. Este año tiene previsto abrir 80 restaurantes por las ciudades españolas y  así llegar a un crecimiento del 4% al 6%.

El mundo de la restauración es el más afianzado pues, ejercicio tras ejercicio se superan los datos de progresión. Pero hay una novedad, lejos de las típicas cadenas de restaurantes se están consolidando un nuevo enfoque de comercios que muy pronto empezarán a expandirse. Estos son los llamados “Coffee and bakery”, se basan en dar un servicio más delicado con productos de calidad y exclusivos para su público.

Los emprendedores se decantan por la hostelería a la hora de decidir por su futuro. Es buen momento para su expansión. En este instante las nuevas tendencias de negocio y la renovación de las marcas consolidadas, están haciendo que la hostelería sea el sector preferido para los inversores.

Técnicas para ser un buen comunicador

Aunque a veces pase desapercibida, la comunicación es un factor que está integrado en todos los planes estratégicos. Si no hay una buena comunicación no se podrán alcanzar los objetivos. Todo líder tiene que ser un gran orador. Tienes que saber transmitir el valor de tu negocio, esto se convierte en una tarea difícil si no se tienen los conocimientos adecuados. Te traemos un pequeño listado con las técnicas más importantes para ser un buen comunicador.

  1. Ideas claras. Antes de cada evento tómate 5 minutos para pensar lo que quieres transmitir. Recuerda las ideas más importantes y si hace falta enuméralas. Repítelas en voz alta y así sabrás que palabras tienes que utilizar para que las otras personas lo entiendan con facilidad.
  2. Sé natural: Relájate, que no te invadan los pensamientos negativos. Ten confianza en ti mismo y lograrás transmitir los mensajes con la mayor serenidad posible.
  3. Di la verdad: No hay nada más seguro que decir la verdad. No inventes, ni especules, es preferible decir: “No lo sé” e investigar esa información después.
  4. Comunicación no verbal: Pues sí, esto da mucha información sobe nosotros. El lenguaje corporal es igual de importante que el verbal. Tu manera de moverte, tus gestos… Cuídalos.
  5. Que no te olviden: Quédate con la gente es decir, utiliza tu manera de comunicar para acercarte a ellos y darles confianza. Los personas recordaran tu estilo y captarán mejor el mensaje que transmitas.

Asume tu posición y créetelo.  Ser un buen comunicador es una cualidad muy valiosa para un responsable de departamento. Ahora ya puedes emplear estas técnicas en tú día a día y así conseguir ser un mejor comunicador.

La mejor opción para los menores de 30 años es emprender

Emprender está de moda, solo basta con acercarnos a los establecimientos más cercanos de nuestro alrededor para ver que en una gran parte los propietarios son personas jóvenes. Las nuevas generaciones no tienen miedo, al revés, vienen cargadas de ilusión y ganas de dirigir un negocio propio.

Ser el jefe. Ese es el propósito que tienen las juventudes hoy en día, su fin es llegar a emprender cuanto antes en el mundo laboral para no estar en la plantilla de ninguna empresa ajena. Los datos lo confirman, pues cada año van aumentado las cifras. Según el estudio “ADN del emprendedor 2017” de Hiscox, los menores de 30 años son los más atrevidos. Para ellos no es un problema la inexperiencia o no tener los conocimientos necesarios para abrir un negocio.  Además, de cerca les sigue los que tienen entre 31 y 39 años. Esto es por la costosa tarea de encontrar trabajo y por el pequeño avance económico del país

El tipo de negocio que prefieren los jóvenes emprendedores son las franquicias. Esto es por cuatro razones:

  1. Buscan el autoempleo
  2. Se reduce el tiempo de espera para tener el local preparado
  3. Ayudas y financiación
  4. El riesgo es menor

Los emprendedores a la hora de decidirse por su franquicia prefieren obtener información a través de las consultorías. En ellas obtienen los consejos que necesitan para planificar su futuro. En cuanto a los captadores de franquiciados tienen que estar preparados para los nuevos perfiles, pues actualmente no hay un estilo de emprendedor definido, porque los más jóvenes llegan pisando fuerte en el mercado laboral.

Franquicias con más expansión en lo que va de año

Llegar a ser una cadena de tiendas internacional es el deseo de cualquier empresa. Normalmente la mayoría de ellas tienen una estrategia de expansión para captar nuevos mercados. Este proceso es largo pero muchas marcas han conseguido llegar a otros países e implantarse en ellos.

En lo que va de año hemos tenido noticias muy buenas para varias cadenas nacionales. Te traemos el top 5 de las marcas que durante este período han logrado extenderse más:

1. Telepizza.
Esta marca tan conocida cuenta ya con más de 1.200 franquicias repartidas por todo el mundo. Durante este año ha llegado a Malta, Francia, Suecia, Paraguay y a la República Checa. También tiene previsto llegar a Irán antes de que finalice el año.

2. 100 montaditos.
Este restaurante pertenece al grupo Restalia, han logrado hacerse un hueco en América implantándose en Costa Rica. De esta manera ya están presentes en 9 mercados internacionales.

3. Granier.
Podríamos decir que este año ha sido crucial en su evolución. Han llegado a Estados Unidos adquiriendo la cadena de panaderías: “La provence” de Miami. La marca española seguirá utilizando su imagen para consolidarla en el comercio americano.

4. Folder.
Las papelerías Folder actualmente tienen 128 locales. Este año se han expandido a Rumanía, por lo que previenen que en 2018 alcancen las 137 tiendas.

5. Grupo Inditex
Un clásico, año tras año consigue superar sus números y sus objetivos. A día de hoy han aumentado sus ventas más del 15% respecto al 2016. La marca por excelencia de este grupo: Zara, ha roto todas las barreras posibles en el mercado internacional.

Salir de la zona de confort es crucial para poder captar nuevos clientes. Cada vez más las empresas españolas se hacen hueco en el panorama internacional. En este momento las cadenas nacionales han aumentado 3,6 % su visibilidad en el extranjero respecto al pasado año.