¿Cuántas marcas se han expandido más en 2017?

No cabe duda que montar una franquicia es la primera opción para los jóvenes emprendedores de hoy en día. El crecimiento de este sistema es consecutivo año tras año. Las empresas que consiguen consolidarse en el mercado laboral buscan operar bajo el modelo de las franquicias para obtener un mayor crecimiento y una expansión factible.

Como ya os íbamos adelantando en el pasado post en el que os contábamos qué franquicias eran las que más expansión estaban teniendo. Ahora que ya hemos entrado en el 2018 os traemos  el ranking con las franquicias que más locales abrieron en 2017. Antes de todo aclarar que durante el pasado año el número de franquicias ascendió alrededor de un 2%, específicamente hasta más de 1.300 enseñas.

Como esperábamos los resultados cumplen las expectativas que manejábamos. Las franquicias con más expansión de los dos sectores más concurridos han sido las siguientes:

Supermercados:

Restauración:

1. Carrefour

1. Telepizza

2. Día

2. Domino’s Pizza

3. Eroski

3. The good burguer y 100 Montaditos

 

El grupo que más progresión ha tenido en el 2017 ha sido Restalia. Ellos llevan las enseñas: 100 montaditos, TGB y cervecería La Sureña, que esta última está realizando un cambio de imagen para relanzar la marca y así llegar a mucho más público.

Estos han cerrado un año de ensueño, sobrepasando los objetivos en su plan de expansión anual. Todo un ejemplo para las demás empresas que buscan hacerse un hueco en cada parte del país.

Las cadenas preferidas por los emprendedores siguen siendo las del sector de la hostelería y alimentación. Los distintos niveles de inversiones, la formación que ofrecen las marcas y las ayudas económicas con las que cuentan las franquicias, son las que crean más posibilidades entre los futuros franquiciados. Por estos tres puntos en la actualidad se prefiere emprender en una cadena de tiendas y no en un local propio.

Si tu situación es parecida a la que te explicábamos anteriormente con La Sureña, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Te ayudaremos a que hagas la mejor transformación de tu imagen.

¿Sabes que nuevos perfiles de franquiciados hay hoy en día?

Seguro que tú como responsable de expansión estarás acostumbrado a tratar con multitud de emprendedores diferentes. Por eso hoy vamos a dedicar esta entrada al actual perfil de emprendedor. Aquellos que son capaces de asumir todos los riesgos posibles para unirse a una empresa consolidada en el mercado laboral.

Por si no lo sabías, hoy en día ya hay definido el tipo de persona que se interesa por una cadena de tiendas. Pero vamos a centrarnos en la actualidad ¿Cuál es el perfil de emprendedor?

  1. A partir de los 25 años ya comienzan a pensar en abrir su propio local. Se puede decir que la edad alberga desde los 25 hasta los 45 años.
  2. Cada año existen más mujeres que se deciden a montar su propia franquicia, no obstante a día de hoy siguen prevaleciendo los hombres.
  3. A muchos sorprende pero el perfil del emprendedor es licenciado. Es decir, son personas con carreras universitarias y muy bien preparadas académicamente.
  4. Prefieren invertir en solitario. Descartan la idea de tener un socio o un compañero de viaje empresarial.
  5. Buscan su empresa ideal por internet. A través de los portales y/o consultorías de franquicias se informan de las posibilidades que tienen.
  6. Normalmente se entiende que montar una tienda viene relacionado con el desempleo. Pero en este caso no es así, los nuevos emprendedores dejan su trabajo por cuenta ajena para ser sus propios jefes.

Una vez conocidas un poco más las características del emprendedor podrás darle otra orientación a tus entrevistas con los próximos franquiciados para conseguir tus propósitos. Eso sí, no hay que olvidar que las franquicias están en pleno auge y que cada vez más se opta por este modelo de negocio para el futuro laboral.

Factores para determinar el éxito de mi cadena de tienda

Los factores de éxito son los que determinan que una marca sea exitosa y reconocida de manera nacional e internacionalmente. En algunos de los anteriores post, hemos hablado de distintas causas que hacen de un negocio ser el mejor de su sector. Como por ejemplo:  analizar a la competencia, cómo llegar a ser diferente del resto, comunicar bien para conseguir lo que queremos, entre otras… Todos estos puntos anteriores son parte de una serie de factores que determinan el éxito de una franquicia.

Pero hoy vamos a centrarnos  en 3 aspectos para que puedas crear tu plan comercial de expansión más efectivo que el de tu competencia.

  1. Gestiona los cambios.

Aprovecha el paso del tiempo y los nuevos cambios que ello conlleva. Constantemente vamos evolucionando. Tu trabajo tiene que ser flexible para adaptarse a las nuevas tendencias que van surgiendo. Siempre tienes que estar alerta porque los cambios son ocasiones perfectas para innovar y así demostrar que tu marca siempre está en progreso.

 

  1. Estética de la tienda internacional.

Es decir, plantéate si tu imagen se adapta a todos los mercados globales. Si no es así, empieza a hacer un cambio de imagen y redecora el logo. Además añade a ese cambio la posibilidad de volver a distribuir el interior del local para que tus ventas aumenten.

 

  1. Reputación.

Consigue que tus clientes hablen bien de ti y de tus servicios. Esto es en lo primero que se van a fijar los nuevos compradores para saber si tu marca es de calidad y de éxito.

Tienes que saber que cuando estos puntos se ejecutan bien y están correctamente definidos, se convierten en una  garantía de desarrollo y expansión. Son claves de éxito que no se deben pasar por alto. Estamos seguros que si los pones en funcionamiento y los añades a tu trabajo, conseguirás muy pronto pasar de largo a tus rivales.

La mejor opción para los menores de 30 años es emprender

Emprender está de moda, solo basta con acercarnos a los establecimientos más cercanos de nuestro alrededor para ver que en una gran parte los propietarios son personas jóvenes. Las nuevas generaciones no tienen miedo, al revés, vienen cargadas de ilusión y ganas de dirigir un negocio propio.

Ser el jefe. Ese es el propósito que tienen las juventudes hoy en día, su fin es llegar a emprender cuanto antes en el mundo laboral para no estar en la plantilla de ninguna empresa ajena. Los datos lo confirman, pues cada año van aumentado las cifras. Según el estudio “ADN del emprendedor 2017” de Hiscox, los menores de 30 años son los más atrevidos. Para ellos no es un problema la inexperiencia o no tener los conocimientos necesarios para abrir un negocio.  Además, de cerca les sigue los que tienen entre 31 y 39 años. Esto es por la costosa tarea de encontrar trabajo y por el pequeño avance económico del país

El tipo de negocio que prefieren los jóvenes emprendedores son las franquicias. Esto es por cuatro razones:

  1. Buscan el autoempleo
  2. Se reduce el tiempo de espera para tener el local preparado
  3. Ayudas y financiación
  4. El riesgo es menor

Los emprendedores a la hora de decidirse por su franquicia prefieren obtener información a través de las consultorías. En ellas obtienen los consejos que necesitan para planificar su futuro. En cuanto a los captadores de franquiciados tienen que estar preparados para los nuevos perfiles, pues actualmente no hay un estilo de emprendedor definido, porque los más jóvenes llegan pisando fuerte en el mercado laboral.

Franquicias con más expansión en lo que va de año

Llegar a ser una cadena de tiendas internacional es el deseo de cualquier empresa. Normalmente la mayoría de ellas tienen una estrategia de expansión para captar nuevos mercados. Este proceso es largo pero muchas marcas han conseguido llegar a otros países e implantarse en ellos.

En lo que va de año hemos tenido noticias muy buenas para varias cadenas nacionales. Te traemos el top 5 de las marcas que durante este período han logrado extenderse más:

1. Telepizza.
Esta marca tan conocida cuenta ya con más de 1.200 franquicias repartidas por todo el mundo. Durante este año ha llegado a Malta, Francia, Suecia, Paraguay y a la República Checa. También tiene previsto llegar a Irán antes de que finalice el año.

2. 100 montaditos.
Este restaurante pertenece al grupo Restalia, han logrado hacerse un hueco en América implantándose en Costa Rica. De esta manera ya están presentes en 9 mercados internacionales.

3. Granier.
Podríamos decir que este año ha sido crucial en su evolución. Han llegado a Estados Unidos adquiriendo la cadena de panaderías: “La provence” de Miami. La marca española seguirá utilizando su imagen para consolidarla en el comercio americano.

4. Folder.
Las papelerías Folder actualmente tienen 128 locales. Este año se han expandido a Rumanía, por lo que previenen que en 2018 alcancen las 137 tiendas.

5. Grupo Inditex
Un clásico, año tras año consigue superar sus números y sus objetivos. A día de hoy han aumentado sus ventas más del 15% respecto al 2016. La marca por excelencia de este grupo: Zara, ha roto todas las barreras posibles en el mercado internacional.

Salir de la zona de confort es crucial para poder captar nuevos clientes. Cada vez más las empresas españolas se hacen hueco en el panorama internacional. En este momento las cadenas nacionales han aumentado 3,6 % su visibilidad en el extranjero respecto al pasado año.

Técnicas para convencer en una negociación

El arte de persuadir, de lograr que la otra persona termine pensando lo que queremos es una habilidad difícil de conseguir. Llevamos pactando desde pequeños, desde que tenemos uso de razón, siempre hemos intentado convencer a los demás de nuestro pensamiento. Nacemos con esta capacidad que muchos desarrollamos y utilizamos como herramienta de trabajo.

Seguro que muchas veces te has visto entre la espada y la pared en un momento concreto de la negociación, ya sea por los nervios, por la falta de concentración o por llevar un duro día de trabajo. Por eso te traemos 5 técnicas para que salgas exitoso en tus reuniones importantes.

  1. Infórmate. Oblígate a conocer todo sobre el franquiciado o la empresa. No dejes cabos sueltos, la desinformación es un error.
  2. No seas directo. Es conveniente que vayas poco a poco, no empieces diciendo lo que quieres o lo que esperas de la otra persona.
  3. No critiques ni dejes en evidencia. Es decir, no cuestiones lo que diga la otra parte, si se siente juzgado la conversación tendrá resultados negativos.
  4. Diálogo y conversación. Prepárate el tono y el hilo del diálogo, intenta llevar tú en todo momento las riendas de la conversación. Además no improvises si no es totalmente necesario, te puede pasar una mala jugada.
  5. Finaliza la negociación. Haz un breve resumen de los datos importantes que habéis hablado y pon fechas a los acuerdos, no dejes en el aire la próxima reunión.

Los mejores acuerdos de una empresa vienen dados por un buen uso de la negociación, pero tratar de persuadir a las personas es una tarea difícil. Tienes que intentar mantener siempre la calma, ya que ninguna negociación va a ser igual a las demás, estate preparado y no bajes la guardia.