¿Cuántas marcas se han expandido más en 2017?

No cabe duda que montar una franquicia es la primera opción para los jóvenes emprendedores de hoy en día. El crecimiento de este sistema es consecutivo año tras año. Las empresas que consiguen consolidarse en el mercado laboral buscan operar bajo el modelo de las franquicias para obtener un mayor crecimiento y una expansión factible.

Como ya os íbamos adelantando en el pasado post en el que os contábamos qué franquicias eran las que más expansión estaban teniendo. Ahora que ya hemos entrado en el 2018 os traemos  el ranking con las franquicias que más locales abrieron en 2017. Antes de todo aclarar que durante el pasado año el número de franquicias ascendió alrededor de un 2%, específicamente hasta más de 1.300 enseñas.

Como esperábamos los resultados cumplen las expectativas que manejábamos. Las franquicias con más expansión de los dos sectores más concurridos han sido las siguientes:

Supermercados:

Restauración:

1. Carrefour

1. Telepizza

2. Día

2. Domino’s Pizza

3. Eroski

3. The good burguer y 100 Montaditos

 

El grupo que más progresión ha tenido en el 2017 ha sido Restalia. Ellos llevan las enseñas: 100 montaditos, TGB y cervecería La Sureña, que esta última está realizando un cambio de imagen para relanzar la marca y así llegar a mucho más público.

Estos han cerrado un año de ensueño, sobrepasando los objetivos en su plan de expansión anual. Todo un ejemplo para las demás empresas que buscan hacerse un hueco en cada parte del país.

Las cadenas preferidas por los emprendedores siguen siendo las del sector de la hostelería y alimentación. Los distintos niveles de inversiones, la formación que ofrecen las marcas y las ayudas económicas con las que cuentan las franquicias, son las que crean más posibilidades entre los futuros franquiciados. Por estos tres puntos en la actualidad se prefiere emprender en una cadena de tiendas y no en un local propio.

Si tu situación es parecida a la que te explicábamos anteriormente con La Sureña, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Te ayudaremos a que hagas la mejor transformación de tu imagen.

¿Sabes que nuevos perfiles de franquiciados hay hoy en día?

Seguro que tú como responsable de expansión estarás acostumbrado a tratar con multitud de emprendedores diferentes. Por eso hoy vamos a dedicar esta entrada al actual perfil de emprendedor. Aquellos que son capaces de asumir todos los riesgos posibles para unirse a una empresa consolidada en el mercado laboral.

Por si no lo sabías, hoy en día ya hay definido el tipo de persona que se interesa por una cadena de tiendas. Pero vamos a centrarnos en la actualidad ¿Cuál es el perfil de emprendedor?

  1. A partir de los 25 años ya comienzan a pensar en abrir su propio local. Se puede decir que la edad alberga desde los 25 hasta los 45 años.
  2. Cada año existen más mujeres que se deciden a montar su propia franquicia, no obstante a día de hoy siguen prevaleciendo los hombres.
  3. A muchos sorprende pero el perfil del emprendedor es licenciado. Es decir, son personas con carreras universitarias y muy bien preparadas académicamente.
  4. Prefieren invertir en solitario. Descartan la idea de tener un socio o un compañero de viaje empresarial.
  5. Buscan su empresa ideal por internet. A través de los portales y/o consultorías de franquicias se informan de las posibilidades que tienen.
  6. Normalmente se entiende que montar una tienda viene relacionado con el desempleo. Pero en este caso no es así, los nuevos emprendedores dejan su trabajo por cuenta ajena para ser sus propios jefes.

Una vez conocidas un poco más las características del emprendedor podrás darle otra orientación a tus entrevistas con los próximos franquiciados para conseguir tus propósitos. Eso sí, no hay que olvidar que las franquicias están en pleno auge y que cada vez más se opta por este modelo de negocio para el futuro laboral.

Monta tu stand y acude a ferias o eventos

Hoy te traemos una buena manera de hacerte visible en el mercado laboral y lo más importante: frente a tu competencia. Pero… ¿Cómo puedes hacer esto? Acudiendo a los actos  que se realicen sobre tu mismo sector. Entre ellos nosotros te aconsejamos que asistas a las ferias en las que se reúnen vendedores y compradores activos. Estos espacios son un buen lugar para que enseñes tu marca y todo tu trabajo.

Te enseñamos los requisitos necesarios que te tienes que plantear para acudir a estos eventos y generar oportunidades de venta:

  1. ¿Cuál es tu objetivo? Cada empresa tiene sus propósitos. Por ello es necesario que marques los tuyos. Es decir: ¿Qué quieres conseguir en este evento? ¿Qué esperas de él?
  2. No vayas por ir. Con esto queremos decirte que no asistas a todas las ferias que se realicen. Infórmate sobre ese acontecimiento y observa si realmente es de tu interés. Cada feria es distinta y en cada una de ellas exigen cosas diferentes. Es bueno que acudas a las que mejor resultados puedas obtener.
  3. Lo que vas a mostrar. Ten en cuenta que en la feria tendrás limitaciones. No es lo mismo que los clientes vayan a tu tienda y puedan ver todos los productos que ofreces. Dedica gran parte de este planteamiento a cómo enfocar tus servicios en un espacio reducido.
  4. Estudia los distintos tipos de stand que existen y sácales partido. Crea un diseño de tu puesto que sea divertido y llamativo. El fin es que la gente se pare en el tuyo unos minutos para conocer tus servicios, por ello te invitamos a que pienses en luces llamativas y que lo hagas lo más dinámico posible. Esto llama la atención al público, tómate tu tiempo en hacer el mejor stand de todo el acontecimiento.

Ahora si lo has decidido, ya puedes poner en marcha tu estrategia para acudir a los mejores eventos que se realicen. No olvides que tendrás a tus competidores más fuertes a tu alrededor por eso analiza bien la situación para conseguir tus objetivos.

Parte 1 de nuestra filosofía de empresa: Calidad consecuente

Ya es hora de que nos conozcáis un poco más y lo mejor de todo, conozcáis nuestra forma de trabajar. Toda empresa se rige por sus propios valores así que queremos enseñaros los nuestros, nuestra filosofía. Vamos a ir parte por parte para que no se nos pase ningún detalle.

Lo primero que pensamos era en darle un nombre a los principios que nos identifiquen, que representen a Dproyec y a los que forman parte de esta empresa. Llegamos a la conclusión que ese título tenía que ser: CALIDAD CONSECUENTE. En estas dos palabras hay resumidas muchas garantías que nadie puede ofrecerte ni a ti ni a tu empresa.

La primera: SOMOS CONSECUENTES. ¿Por qué?

  • Nuestra misión es cumplir con creces con lo establecido
  • Con las pautas del contrato y las fechas acordadas
  • De lo contrario NO COBRAREMOS y dirás…. ¿Eso es verdad? SÍ
  • Si no cumplimos con nuestras responsabilidades, no pasamos factura al cliente
  • Cuidamos la calidad del material
  • Garantizamos materiales duraderos y de última tecnología

La segunda: TENEMOS EXPERIENCIA. ¿Y qué queremos decirte con esto?

  • Nuestra experiencia nos permite avanzar y crecer en este sector
  • Pero no sólo en España, sino en cualquier parte del mundo
  • Nos ponemos en la piel del cliente
  • Tanto es así, que le orientamos desde el primer momento para ser más competitivos
  • Donde tú quieras, allí estaremos

Todo nace desde la profesionalidad de nuestro equipo y la motivación que nos caracteriza por ver al cliente satisfecho con el proyecto. Y esto es solo un trocito de lo que nos representa.  Para seguir conociendo los pilares de nuestra empresa, os invitamos a que estéis alerta en el blog porque iremos publicando cada punto de la filosofía de Dproyec.

Cuáles son los perfiles de los directores en la era digital

Es hora de analizar la sociedad en la que vivimos, de saber y conocer lo que tenemos alrededor. Los trabajos van transformándose conforme van pasando los años por eso, es el momento de observar qué ha cambiado y qué no. En un post anterior veíamos qué profesiones eran las favoritas antes y cuáles eran en 2017. (ENLACE AL POST DE LAS PROFESIONES) Vamos a ver qué tipos de directivos son los más demandados hoy en día.

  1. Director de tecnología de la información.

Este perfil es el número uno de los más demandados. Su trabajo consiste en gestionar sistemas de información. Propone un plan informático y lo desarrolla, controlando todos los proyectos informáticos.

 

  1. Director de innovación digital.

Su función es crear procedimientos nuevos para realizar actividades de desarrollo digital. Es decir, programa los objetivos y estrategias relacionadas con el desarrollo de los productos o servicios digitales de la empresa.

 

  1. Director científico de datos

Este cargo es uno de los más novedosos y estamos seguros que con el tiempo será de las profesiones más solicitadas. Este director es un especialista en el área tecnológica. Su objetivo es orientar el negocio a las nuevas tendencias para que sus servicios o productos se adapten a la actualidad.

 

  1. Director de marketing digital

Es especialista en las herramientas digitales y en realizar contenidos para las páginas webs. También gestiona la imagen de la marca a través de internet al igual que la reputación online. Lleva a cabo tareas de investigación y análisis de los nuevos mercados para conseguir clientes potenciales.

 

Estos cuatro cargos son los pioneros en la era digital. Tanto las empresas novedosas como las más tradicionales cuentan con alguno de los perfiles anteriores en su plantilla de trabajo. Es fácil saber por qué, ya que todos los servicios y productos que una persona pueda necesitar los encuentra fácilmente a través de la red. Esto ha ayudado a que directivos que antes no tenían tanta presencia en el mundo laboral, poco a poco se estén haciendo imprescindibles en los negocios actuales.

Cómo superar una crisis de reputación que afecta a la expansión

Lo primero que tienes que tener en tu departamento es un plan de acción para afrontar las crisis de reputación. Este tipo de problema es de los más difíciles que puede tener tu marca. Por eso en esta entrada queremos transmitirte el valor de contar con un procedimiento de acción. Si en tu empresa no contáis con uno y no sabéis por dónde empezar, te indicamos cuáles son los puntos que todo plan debe tener:

  1. Localización del problema.

Lo primero de todo es saber qué ha ocurrido.

  1. ¿Qué ha pasado y quién ha sido?

Después del punto anterior, investiga sobre lo que ha pasado. Averigua todo lo que puedas: cómo ha pasado, qué ha sucedido, por qué, quién es el responsable del error y quién lo ha difundido.

  1. Asume la responsabilidad y mantén la calma.

Sea culpa de tu empresa o no, asume la responsabilidad. Ya sabes que en estos casos el cliente siempre tiene la razón. Es en este momento cuando tienes que tener paciencia y mantener la calma. Ya conoces que los nervios y el humor pasan malas jugadas.

  1. Deja que pase el tiempo.

Como habrás oído muchas veces: Después de la tormenta llega la calma. Ahora deja que pase el tiempo y se estabilice la situación. Sigue actuando normal, una vez que has dado excusas a los clientes y al público, solo tienes que dejar que transcurran los días.

 

Ahora ya estás preparado para hacer frente a un problema tan serio como es una crisis de reputación. En estos casos es la imagen de la marca y todos sus trabajadores los que están en el punto de mira. Por eso, te recomendamos que actúes con tranquilidad y siguiendo estos pasos. De esta manera saldréis airosos y tu marca no se verá afectada.

Factores para determinar el éxito de mi cadena de tienda

Los factores de éxito son los que determinan que una marca sea exitosa y reconocida de manera nacional e internacionalmente. En algunos de los anteriores post, hemos hablado de distintas causas que hacen de un negocio ser el mejor de su sector. Como por ejemplo:  analizar a la competencia, cómo llegar a ser diferente del resto, comunicar bien para conseguir lo que queremos, entre otras… Todos estos puntos anteriores son parte de una serie de factores que determinan el éxito de una franquicia.

Pero hoy vamos a centrarnos  en 3 aspectos para que puedas crear tu plan comercial de expansión más efectivo que el de tu competencia.

  1. Gestiona los cambios.

Aprovecha el paso del tiempo y los nuevos cambios que ello conlleva. Constantemente vamos evolucionando. Tu trabajo tiene que ser flexible para adaptarse a las nuevas tendencias que van surgiendo. Siempre tienes que estar alerta porque los cambios son ocasiones perfectas para innovar y así demostrar que tu marca siempre está en progreso.

 

  1. Estética de la tienda internacional.

Es decir, plantéate si tu imagen se adapta a todos los mercados globales. Si no es así, empieza a hacer un cambio de imagen y redecora el logo. Además añade a ese cambio la posibilidad de volver a distribuir el interior del local para que tus ventas aumenten.

 

  1. Reputación.

Consigue que tus clientes hablen bien de ti y de tus servicios. Esto es en lo primero que se van a fijar los nuevos compradores para saber si tu marca es de calidad y de éxito.

Tienes que saber que cuando estos puntos se ejecutan bien y están correctamente definidos, se convierten en una  garantía de desarrollo y expansión. Son claves de éxito que no se deben pasar por alto. Estamos seguros que si los pones en funcionamiento y los añades a tu trabajo, conseguirás muy pronto pasar de largo a tus rivales.

Top 5 filtros para elegir al mejor emprendedor

Tener un perfil de emprendedor predefinido para que se una a tu red de franquicias agiliza mucho el trabajo. Pero hay veces que saliéndote de esos parámetros, encuentras a personas que realmente pueden ser buenos franquiciados. Estarás acostumbrado a entrevistar a candidatos y seguro que más de una vez no sabrás entre cual decidir. Desde nuestra experiencia queremos aclararte los  aspectos más relevantes para que puedas decantarte por el mejor y estar seguro de tu elección:

  1. Ideas claras y fijas. Es decir: lo que quiere, lo que busca y lo que espera montando un negocio.
  2. Actitud emprendedora de verdad. Que no sean temporales sus pensamientos porque luego se puede arrepentir.
  3. Pregúntate: ¿Conoce realmente lo que es una franquicia? A veces no se tienen en cuenta todos los aspectos de este modelo de negocio, por eso comprueba que conoce cada detalle de las franquicias.
  4. Ambición. Que no sea conformista. El candidato tiene que tener actitud de superación.
  5. Seguridad y capacidad de ser líder. Que te deje claro lo que sí que quiere y lo que no, así como la seguridad en él mismo y en sus habilidades.

Estos 5 puntos te aconsejamos que los vayas añadiendo a tu entrevista con el emprendedor. Son claves que definen a una persona con ganas de crear su propio futuro al lado de una marca reconocida. Tanto tú como nosotros sabemos que poca gente tiene capacidad para aguantar la carga que conlleva mantener activo un negocio. Por eso de ti depende que la imagen de tu empresa siga siendo de las mejores en el sector. Utiliza estos filtros que te hemos descrito para no fallar en tu selección, estamos seguros que te funcionará y sabrás elegir a la mejor persona para que empiece a formar parte de tu marca.

La importancia de lo que transmites está por encima de lo que dices

Es el momento de enfocarnos en el lenguaje no verbal, de lo que transmites sin darte cuenta y sin prestarle atención. En tu caso es más importante pues, ser director de expansión es un cargo en el que tienes que cuidar mucho tu imagen y tu manera de actuar. En ocasiones puedes pensar que esto no es relevante pero ahora te vamos a decir por qué es tan significativo que dediques un poco de tu tiempo a tu lenguaje corporal.

  1. Lenguaje verbal junto al no verbal

Tu forma de hablar y lo que dices tiene que estar acompañado de tus gestos y movimientos corporales. Pierdes confianza cuando tu apariencia no va seguida de tus argumentos.

  1. Le reunión empieza antes de lo que te imaginas

Da por hecho que en el instante que la otra persona y tú cruzáis miradas ya ha comenzado la negociación. Es en este momento cuando tu imagen ofrece la primera impresión de ti y comienza el juicio de valor.

  1. Cuida tus preocupaciones interiores

¿Sabías que a través de la voz se puede saber si estas nervioso, angustiado o preocupado? Durante toda la conversación tienes que mantener tu imagen y tus nervios. Controla tu cuerpo y tus inquietudes íntimas para que tu imagen no salga perjudicada.

  1. La mirada

Sí, seguramente hayas oído alguna vez que cuando alguien no te mira a los ojos es porque no está diciendo la verdad. En parte, eso es verdad. Tu forma de mirar a las demás personas transmite tu seguridad y saber estar. Te aconsejamos que tampoco seas tan directo y mires siempre directamente a la otra persona, esto puede llevar a veces a situaciones angustiosas y no agradables.

Desde Dproyec te aconsejamos que siempre mantengas la serenidad en tus movimientos. Es una realidad que todo lo que puedas decir con tus gestos se va a recordar por encima de lo que puedas decir.

Conoce la importancia de saber decir: NO

¿Cuántas veces te has visto comprometido en algo que no has podido cumplir? Lo que queremos transmitirte hoy a ti y a tu equipo es la importancia de saber decir: “No”. Muchas veces no nos damos cuenta pero aceptamos tareas que nos va a llevar mucho tiempo y lo que finalmente pasa es que va a retrasar nuestro trabajo. Pero ¿Por qué es importante saber decir no?:

  1. NOS DA SEGURIDAD. Decir un: “No” a tiempo es transmitir el valor de lo que realmente queremos. Da confianza y buena imagen a tu marca.
  2. NOS HACE MÁS REFLEXIVOS. Solemos decir que sí en una situación forzada y tensa cuando alguien nos ofrece constantemente alguna propuesta. Por eso la experiencia y lo malos ratos nos hace ser más pensativos.
  3. CONSEGUIMOS EL EQUILIBRIO. Saber lo que nos interesa y lo que no, nos hace tener un equilibrio laboral. Esto es así ya que nos dirigimos a una meta y tenemos que apartar lo que nos aleje del camino.
  4. PODEMOS PERDER EL CONTROL. En el momento que aceptamos una labor que de primeras sabemos que va a ser muy difícil, empezamos a perder el control. Y esto es un error ya que priorizamos esa tarea por encima de nuestros cometidos diarios.
  5. OLVÍDATE DE QUEDAR BIEN CON TODO EL MUNDO. Sé realista porque decir que sí por este motivo, el resultado final dará la vuelta y mostrará una cara de ti irresponsable y poco profesional.

Estos 5 puntos son los más importantes por los que te tienes que plantear llevar a cabo los asuntos que te ofrezcan. Ten en cuenta que esta situación a menudo se complica cuando es un responsable de expansión el que se enreda. Por ello te animamos a que no te tiemble la voz al decir: No. A veces es más sencillo de lo que parece y te alejarás de problemas innecesarios.