Top 5 consejos para ser un buen vendedor

Eres la imagen de tu marca y de ti dependen muchos de los triunfos de tu cadena. Todos los posibles candidatos a tener su propia empresa van a entrevistarse contigo, por eso tú más que nadie debe creer en lo que vendes y en lo que quieres transmitir. Por eso tienes que ser el mejor vendedor de tu enseña y conseguir todas las metas que se marcan. ¿Pero cómo puedes conseguir esto? Te enseñamos algunos consejos.

  1. Crea una estrategia de improvisación. Seguro que con tu experiencia sabrás que en momentos específicos se crea una pequeña tensión en la conversación, por eso te recomendamos que tengas frases estudiadas para esos momentos. De esta manera conseguirás retomar el diálogo y ganarás confianza frente a la otra persona.
  2. Conoce al perfil de emprendedor con el que vas a tratar. Esto es sumamente importante ya que si no sabes con qué público te vas a relacionar vas a caer en errores en todo momento de la entrevista.
  3. Ofrece ejemplos. Prepárate varios casos de éxito para que el participante pueda ver que lo que le ofreces es real y funciona. Con esto no dudará de tus palabras.
  4. Entrégale un pequeño dossier explicativo o un esquema que se haya preparado con anterioridad para que pueda recordar cada punto importante que se ha comentado en la reunión.
  5. Establece fechas, con esto queremos recomendarte que una vez finalizada la conversación le pongas un día y una hora para hablar sobre lo que ha sucedido. Esto es bueno para que no se quede en el aire ninguno de los temas y se den respuestas a todo lo tratado.

 

Ahora ya conoces algunos de los trucos que puedes utilizar en tus momentos de ventas. Cree en ti y en tus posibilidades tanto como en tu trabajo, tú eres tu propia venta así que anótate estos 5 puntos y ya verás como conseguirás tus objetivos.

Top consejos para saber cómo elegir una buena localización para la próxima apertura.

La ubicación de un negocio es una de las claves primordiales que determinará su éxito o su bancarrota. Es vital que estudies cuidadosamente la zona en la que piensas abrir tu franquicia para explotarla al máximo. A menudo frecuentamos lugares en los que observamos una cantidad grande de personas que los transcurren, esos sitios debes anotarlos para posteriormente investigarlos. Tienes que tener claras ciertas características de tu marca que te ayudarán en la búsqueda del lugar adecuado.

¿Cómo saber cuál es la mejor zona para mi empresa?

  1. Los centros comerciales son los lugares favoritos de toda franquicia para abrir una enseña, pero no todos pueden logarlo. Esto es debido a las necesidades que tiene cada marca. Debes tener en cuenta los metros, las características del espacio, si está en un primer piso, segundo o tercero…etc.
  2. Conoce al tipo de comprador. Según las zonas de diversión de cada ciudad se mueve gente de distintas edades, por eso debes conocer de cerca a tu principal cliente. Después de eso localiza sus zonas de ocio y céntrate en ellas.
  3. La presencia de la competencia también es un factor a tener cuenta. Conoce si en la misma zona que estas interesado existen locales de la competencia. Aunque tu marca sea fuerte y más conocida en el mercado, este hecho no centrará la atención en tu local.
  4. Uno de los sitios que debes evitar son las plazas, pues tu franquicia perdería visibilidad con un gran espacio que desviaría la atención de los clientes.

Es fundamental que conozcas de cerca los requisitos de tu franquicia para poder aconsejar a los emprendedores los mejores lugares de su ciudad. Estos cuatro puntos anótalos y llévalos a cabo en las próximas aperturas. No dudes que escoger la mejor zona para tu nueva franquicia garantiza el triunfo de ella.

Top 5 filtros para elegir al mejor emprendedor

Tener un perfil de emprendedor predefinido para que se una a tu red de franquicias agiliza mucho el trabajo. Pero hay veces que saliéndote de esos parámetros, encuentras a personas que realmente pueden ser buenos franquiciados. Estarás acostumbrado a entrevistar a candidatos y seguro que más de una vez no sabrás entre cual decidir. Desde nuestra experiencia queremos aclararte los  aspectos más relevantes para que puedas decantarte por el mejor y estar seguro de tu elección:

  1. Ideas claras y fijas. Es decir: lo que quiere, lo que busca y lo que espera montando un negocio.
  2. Actitud emprendedora de verdad. Que no sean temporales sus pensamientos porque luego se puede arrepentir.
  3. Pregúntate: ¿Conoce realmente lo que es una franquicia? A veces no se tienen en cuenta todos los aspectos de este modelo de negocio, por eso comprueba que conoce cada detalle de las franquicias.
  4. Ambición. Que no sea conformista. El candidato tiene que tener actitud de superación.
  5. Seguridad y capacidad de ser líder. Que te deje claro lo que sí que quiere y lo que no, así como la seguridad en él mismo y en sus habilidades.

Estos 5 puntos te aconsejamos que los vayas añadiendo a tu entrevista con el emprendedor. Son claves que definen a una persona con ganas de crear su propio futuro al lado de una marca reconocida. Tanto tú como nosotros sabemos que poca gente tiene capacidad para aguantar la carga que conlleva mantener activo un negocio. Por eso de ti depende que la imagen de tu empresa siga siendo de las mejores en el sector. Utiliza estos filtros que te hemos descrito para no fallar en tu selección, estamos seguros que te funcionará y sabrás elegir a la mejor persona para que empiece a formar parte de tu marca.