Top 3 actitudes del responsable de expansión

Hoy te toca a ti, centramos este artículo para hablar sobre las diferentes actitudes de un buen responsable de expansión. Muchas veces reprochamos a nuestros compañeros ciertas posiciones que tienen en el trabajo que nos hacen sentirnos incómodos. Por eso queremos enseñarte un poquito más a cómo liderar tu equipo y sacarle el mayor partido. Vamos a conocer las mejores cualidades que tienen los responsables de departamento cada día en sus oficinas:

  1. Positivo y carismático.

La positividad contagia a todas las personas pero sin excesos. Ninguna persona puede estar pensando que todo saldrá bien durante todas las horas de trabajo porque diariamente existen altibajos laborales. Esto quiere decir que seas positivo pero sin pasarte pues puede crear efecto negativo en tu equipo. Por otro lado el carisma no se debe descuidar. Un buen líder es comunicado y es capaz de adaptarse a la hora de expresar un tema con cualquier persona. Al igual que es consciente de las opiniones de los demás y sabe escuchar las ideas de todos.

No puedes poner metas que sabes que no se van a cumplir. Sé realista y marca los objetivos óptimos para tu departamento. De esta manera harás que tu equipo sea exigente y se involucre más en el trabajo.

  1. Futuro ambicioso.

El líder es el que ve oportunidades donde los demás no las ven. Es el que crea la motivación necesaria para que las ilusiones en el trabajo no caigan. El líder lucha y hace que su equipo se sienta bien y seguro a lo largo del tiempo.

 

En Dproyec pensamos que es importante que un líder siempre tenga que oír y respetar a todos los integrantes de su plantilla. ¿Te sientes identificado con alguna de las tres? ¡Coméntanoslo en el foro y abrimos debate!

 

Conoce la filosofía de tu empresa para no caer en errores

Tener unos valores en tu negocio implica responsabilidad y disciplina. Todos los comercios deben tener una serie de premisas en las que apoyarán su trabajo. La filosofía es la base de cada negocio y se debe llevar a cabo por cada miembro que trabaje o colabore con la empresa. Solo tienes que pararte un momento a observar que las empresas con más éxito del mundo cuentan con una fuerte filosofía que pregonan en cada entrevista, conferencia o reunión a la que acudan.

Por todo esto, te aconsejamos que estudies de principio a fin la filosofía de tu empresa. Pues al ser responsable de un departamento eres tú el que tienes que transmitirle esos valores a tus nuevos compañeros, así como a los posibles franquiciados con los que te reúnas a diario. ¿Y por qué es tan importante conocer dichos valores? Te lo contamos brevemente en dos puntos muy importantes:

  1. Es tu seña de identidad. En ocasiones a las empresas se les conoce antes por sus principios que por su trayectoria.
  2. Es la base de la empresa. Si formas parte de ella, formas parte de esos cimientos. Ninguna persona puede poner en duda o en entredicho esos valores ya dictados y fundamentados.

Por normal general la filosofía se crea mientras el proyecto de empresa está en ejecución. Por otra parte existen muchas de ellas que la plantean una vez puesto en marcha el trabajo.

Misión, visión y valores. Estos tres puntos son los que integran toda  filosofía laboral. Todas ellas integran cada parte de la empresa, por eso asegúrate de conocer estos puntos para que puedas explicar y decir a los demás quiénes sois y hacia donde vais.

Para finalizar, te dejamos el enlace con nuestra filosofía y te invitamos a que la leas y nos digas en el foro lo que te transmite.

¿Cuántas marcas se han expandido más en 2017?

No cabe duda que montar una franquicia es la primera opción para los jóvenes emprendedores de hoy en día. El crecimiento de este sistema es consecutivo año tras año. Las empresas que consiguen consolidarse en el mercado laboral buscan operar bajo el modelo de las franquicias para obtener un mayor crecimiento y una expansión factible.

Como ya os íbamos adelantando en el pasado post en el que os contábamos qué franquicias eran las que más expansión estaban teniendo. Ahora que ya hemos entrado en el 2018 os traemos  el ranking con las franquicias que más locales abrieron en 2017. Antes de todo aclarar que durante el pasado año el número de franquicias ascendió alrededor de un 2%, específicamente hasta más de 1.300 enseñas.

Como esperábamos los resultados cumplen las expectativas que manejábamos. Las franquicias con más expansión de los dos sectores más concurridos han sido las siguientes:

Supermercados:

Restauración:

1. Carrefour

1. Telepizza

2. Día

2. Domino’s Pizza

3. Eroski

3. The good burguer y 100 Montaditos

 

El grupo que más progresión ha tenido en el 2017 ha sido Restalia. Ellos llevan las enseñas: 100 montaditos, TGB y cervecería La Sureña, que esta última está realizando un cambio de imagen para relanzar la marca y así llegar a mucho más público.

Estos han cerrado un año de ensueño, sobrepasando los objetivos en su plan de expansión anual. Todo un ejemplo para las demás empresas que buscan hacerse un hueco en cada parte del país.

Las cadenas preferidas por los emprendedores siguen siendo las del sector de la hostelería y alimentación. Los distintos niveles de inversiones, la formación que ofrecen las marcas y las ayudas económicas con las que cuentan las franquicias, son las que crean más posibilidades entre los futuros franquiciados. Por estos tres puntos en la actualidad se prefiere emprender en una cadena de tiendas y no en un local propio.

Si tu situación es parecida a la que te explicábamos anteriormente con La Sureña, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Te ayudaremos a que hagas la mejor transformación de tu imagen.

Top 3 marcas que han abierto más locales en lo que va de año

Como  responsable de expansión tienes que estudiar hasta el mínimo detalle la ubicación de tu próxima apertura, así como al franquiciado  y la evolución de tu marca. No es fácil ya que de ello depende el éxito de ese establecimiento. Hay muchas cadenas que han conseguido expandirse por todas las ciudades. Y en este momento del año, pensamos que es bueno hacer un listado con las 3 empresas que más locales han abierto:

  1. Caprabo

El sector de la alimentación sigue siendo el número uno. En este caso Caprabo va por delante de las demás entidades. Solo le bastó la mitad de año para cumplir sus expectativas. En Septiembre ya había abierto los 12 locales previstos para 2017. Por lo que terminarán el año con muy buenos resultados de crecimiento.

 

  1. Anytime Fitness

El 2017 ha sido un año excelente para esta franquicia de deporte. En la mitad de año ha abierto 8 gimnasios nuevos. Un año más es elegida la franquicia número 1 por su rápido crecimiento en la revista Entrepreneur.

 

  1. Adaix

La actividad del sector inmobiliario trae buenas noticias para Adaix. Esta franquicia en el mes de mayo contaba con 15 nuevos establecimientos repartidos por todo el territorio nacional. Parece ser que los amplios datos de interesados con los que cerraba el pasado año han conseguido una rápida expansión por las ciudades españolas.

El 2017 ha sido un magnífico año para las franquicias en general. Este modelo de negocio está siendo el favorito para los inversores. Las cadenas de tiendas trabajan constantemente en sus planes de expansión, pues de esta estrategia depende el crecimiento de la marca por todo el territorio nacional. Fíjate en la competencia y conoce de cerca cómo puedes mejorar tu expansión.

Observa a la competencia y aprende de los errores

Hoy puede ser un buen día para fijarte en cómo trabajan los responsables que se dedican a lo mismo que tú. Nos referimos a comprobar su forma de trabajar, como alcanzan sus metas y consiguen sus objetivos.  

Observa, por ejemplo, el crecimiento durante este año que ha obtenido su marca. Mira que algunas de ellas han apostado por modernizar la imagen de su negocio. Su apariencia ha tenido una transformación y piensa el por qué. Es muy probable que hayan tenido en cuenta la opinión de los clientes. Te analizamos dos puntos que son clave:

  1. Redecorar: Realizando cambios en el local consigues llamar la atención y estar de nuevo activo en el mercado laboral. Por otro lado, la opinión de los clientes es importante. Se debe conseguir atraer a las nuevas generaciones de consumidores y consolidar a los que tenemos.

 

  1. Evolución: Hacer algún cambio en tu logotipo es motivo de muchas miradas. Todas las marcas han tenido algún cambio a lo largo del tiempo. No puedes estancarte, la renovación es buena para que los clientes observen avances y muestren interés en el negocio.

Ahora replantéate tu imagen. Examina de nuevo tu fachada y cuestiónate qué cambio harías para seducir al público que aún no es tu cliente. Y cuando estés dentro de tu local, piensa en las ventajas que te aportaría una reforma integral.

Con estos cambios la expansión de tu marca crecerá y conseguirás alcanzar los propósitos de tu departamento. Si te surgen dudas contacta con nosotros y buscaremos la solución ideal para que la competencia, en este caso, se fije en ti.

Franquicias con más expansión en lo que va de año

Llegar a ser una cadena de tiendas internacional es el deseo de cualquier empresa. Normalmente la mayoría de ellas tienen una estrategia de expansión para captar nuevos mercados. Este proceso es largo pero muchas marcas han conseguido llegar a otros países e implantarse en ellos.

En lo que va de año hemos tenido noticias muy buenas para varias cadenas nacionales. Te traemos el top 5 de las marcas que durante este período han logrado extenderse más:

1. Telepizza.
Esta marca tan conocida cuenta ya con más de 1.200 franquicias repartidas por todo el mundo. Durante este año ha llegado a Malta, Francia, Suecia, Paraguay y a la República Checa. También tiene previsto llegar a Irán antes de que finalice el año.

2. 100 montaditos.
Este restaurante pertenece al grupo Restalia, han logrado hacerse un hueco en América implantándose en Costa Rica. De esta manera ya están presentes en 9 mercados internacionales.

3. Granier.
Podríamos decir que este año ha sido crucial en su evolución. Han llegado a Estados Unidos adquiriendo la cadena de panaderías: “La provence” de Miami. La marca española seguirá utilizando su imagen para consolidarla en el comercio americano.

4. Folder.
Las papelerías Folder actualmente tienen 128 locales. Este año se han expandido a Rumanía, por lo que previenen que en 2018 alcancen las 137 tiendas.

5. Grupo Inditex
Un clásico, año tras año consigue superar sus números y sus objetivos. A día de hoy han aumentado sus ventas más del 15% respecto al 2016. La marca por excelencia de este grupo: Zara, ha roto todas las barreras posibles en el mercado internacional.

Salir de la zona de confort es crucial para poder captar nuevos clientes. Cada vez más las empresas españolas se hacen hueco en el panorama internacional. En este momento las cadenas nacionales han aumentado 3,6 % su visibilidad en el extranjero respecto al pasado año.

Técnicas para convencer en una negociación

El arte de persuadir, de lograr que la otra persona termine pensando lo que queremos es una habilidad difícil de conseguir. Llevamos pactando desde pequeños, desde que tenemos uso de razón, siempre hemos intentado convencer a los demás de nuestro pensamiento. Nacemos con esta capacidad que muchos desarrollamos y utilizamos como herramienta de trabajo.

Seguro que muchas veces te has visto entre la espada y la pared en un momento concreto de la negociación, ya sea por los nervios, por la falta de concentración o por llevar un duro día de trabajo. Por eso te traemos 5 técnicas para que salgas exitoso en tus reuniones importantes.

  1. Infórmate. Oblígate a conocer todo sobre el franquiciado o la empresa. No dejes cabos sueltos, la desinformación es un error.
  2. No seas directo. Es conveniente que vayas poco a poco, no empieces diciendo lo que quieres o lo que esperas de la otra persona.
  3. No critiques ni dejes en evidencia. Es decir, no cuestiones lo que diga la otra parte, si se siente juzgado la conversación tendrá resultados negativos.
  4. Diálogo y conversación. Prepárate el tono y el hilo del diálogo, intenta llevar tú en todo momento las riendas de la conversación. Además no improvises si no es totalmente necesario, te puede pasar una mala jugada.
  5. Finaliza la negociación. Haz un breve resumen de los datos importantes que habéis hablado y pon fechas a los acuerdos, no dejes en el aire la próxima reunión.

Los mejores acuerdos de una empresa vienen dados por un buen uso de la negociación, pero tratar de persuadir a las personas es una tarea difícil. Tienes que intentar mantener siempre la calma, ya que ninguna negociación va a ser igual a las demás, estate preparado y no bajes la guardia.